展示科技對國內模型公司來說并不是完全的跨界，而是從建筑模型領域延伸出來的新業務，在創新的基礎上與傳統業務相輔相成。
國內模型公司的老本行是建筑模型制作，二十年前，這還是一個技術門檻很高的新興行業。當時因為還沒有便捷的繪圖軟件，雕刻機要從國外進口，價格昂貴，建筑模型師必須能看懂設計圖紙、具有空間想象能力、懂得考慮色彩搭配、景觀搭配等各項工藝要求外，還必須具有出色的手工藝技術，一度很是稀缺。不過，也正是因為技術門檻比較高，行業的平均利潤也很高。
幾年前，國內模型公司高層到國外考察時發現，加入聲光電技術的數字模型在迪拜、阿布扎比等地已經應用得十分普遍，炫目的視覺效果和參與感很強的互動體驗也讓他們嘆為觀止。
“當時感覺，這可能會是未來的趨勢。”國內知名模型公司負責人告訴記者，從國外考察回來后，公司團隊立即著手進行前期調研。在走訪了房地產、政府規劃領域的老客戶之后，他決定在集團原有架構的基礎上新成立國內模型公司展示科技公司，專攻科技展示領域。
國內知名模型公司負責人坦承，展示科技對國內模型公司來說并不是完全的跨界，而是從建筑模型領域延伸出來的新業務，在創新的基礎上與傳統業務相輔相成。事實上，過去二十年來在建筑模型領域的部分老客戶，成為國內模型公司的首批新客戶，過去積累的信任使新技術從研發到落地實現了無縫對接。“模型公司的每一個銷售代表都能幫展示科技去做推廣，把宣傳影片帶給客戶看。”
以市場為導向的研發策略
“技術本身不是問題，應用才是真正的核心。”在選擇研發方向時，則專注于最具實用價值的技術。
“技術本身不是問題，應用才是真正的核心。” 國內知名模型公司負責人告訴記者，為設計出最符合市場需求的產品，公司前后做了很多測試，例如嘗試在傳統建筑模型的基礎上增加互動桌、互動球幕、建筑投影來增強展示的視覺效果。在選擇研發方向時，則專注于最具實用價值的技術。“無論是城市規劃館、科技館、企業營銷中心、還是博物館，不同的展廳都是表達內容的，我們要做的是幫助顧客找尋正確的內容，然后用正確的展示手法將其展現出來。”
以“增強虛擬現實技術”為例，通過這一技術，平面圖案和立體視覺可以實現實時轉換。如果一個地產公司的銷售部門使用了這項技術，參觀者手持平面的樓盤戶型圖，放在投影燈下，立體的戶型結構就會展示在面前。當參觀者輕輕轉動紙板，或者調整角度，立體的戶型效果也會產生相應的實時變化，這樣就能從不同角度看清該房型的細節。
“房地產行業的營銷中心往往要做很多售樓模型，如果有20個戶型就要做20個模型，擺起來一大堆，用完就丟了。而這套系統則很方便更新，20個戶型只要20個紙板，十分環保。此外，消費者很有參與感，互動感很強。”國內知名模型公司負責人稱，這項技術能應用于很多行業，房地產只是其中之一。例如在家居行業，商場的租金很昂貴，大大攤薄了家具公司的利潤。如果把商場的門面縮小，只擺放一兩個核心產品，再裝一個“增強虛擬現實”的設備，更新產品內容時只需要更新幾張紙板就可以了。此外，在汽車等大件商品的銷售中也同樣適用。
簡單地說，這項技術的原理是，寫一個程序到識別器里，通過紅外識別捕捉到平面畫面后，將與畫面相對應的立體信息展示出來。“說起來很簡單，實施起來卻很難。這是我們公司的核心技術，研發就花了兩年時間。”國內知名模型公司負責人說。
該項技術推出市場后，客戶的反應印證了他們的判斷，尤其是房地產公司，很多售樓處已經預訂并開始使用這種產品。僅在高交會展示的短短幾天內，接到的來自外地開發商的訂單就有幾十套。一些家具公司、汽車公司也表示出合作意向。
冒險轉型獲得了回報。對比起競爭激烈的傳統建筑模型，屬于“高新技術產業”的展示科技行業的利潤情況要理想得多。
據介紹，科技展館制作的收費彈性很大，具體要根據項目內容、占地、規模、檔次、消費群體的定位而定，但總體而言，比傳統模型至少高出50%。“數字模型有幾代產品，傳統沙盤可能只要30萬元，如果增加LCD顯示屏則可能要50萬元，再增加投影技術來做加互動可能要100萬元，如果場景再放大可能要200萬元。與傳統沙盤對比，成本有時增加1倍，有時增加3-5倍，有時甚至增加10倍。”
國內知名模型公司負責人稱，他們剛完成了大慶的“北國之春?夢幻城”項目，如果做傳統模型只要200萬元，但是加入了影片、工程技術、硬件軟件集成等技術手段后，整個數字模型做了1000多萬元。“這個項目很大，占地16平方公里，總投資680億元。”
不過，對于很多習慣于使用傳統建筑沙盤的房地產客戶來說，使用數字化技術意味著營銷成本的驟增，時下房地產又遭遇著史上最嚴厲的調控，他們對這些新技術的接受程度并不高。
在推廣中的確會遇到這種情況，有一部分房地產客戶由于營銷經費不足，仍然熱衷于保留以前的做法。但萬達、恒大等很多大客戶則愿意在高端項目中投入資金。“行業越是受打壓，營銷理念就越要更新。”
千億市場待深挖
各種跡象表明，數字化展覽展示行業才剛剛起步，市場想象空間還很大。
展示科技市場容量巨大，利潤豐厚，必定會有更多的企業對這塊新的蛋糕摩拳擦掌。據了解，很多建筑模型公司因為利潤過薄，都在計劃往展覽展示的業務轉型，但囿于資金和實力的限制，無法在技術研發上做更多的投入。因此，高端的展示科技在全國范圍內還沒有出現行業龍頭。會展業資深人士估計，隨著技術進步，技術和資金門檻降低后必定會有更多企業進入這一領域“淘金”。
“現在展示科技領域可以說是群龍無首，國內模型公司就是想搶一個先機，占領這個山頭。”國內知名模型公司負責人稱，目前國內模型公司還沒有遇到很強的競爭對手，“我們的方案是唯一的”。
在目前的競爭對手中，有一部分是做裝修起家，有一部分是做數字化起家，有一部分是做設計起家，各有優勢，但是沒有全能型選手。國內模型公司優勝之處在于從創意、設計、技術研發、硬件到展示應用、中控集成、布展、施工，可以實現一體化運作，是綜合型選手。“我們的競爭門檻很高，一般的公司在3年之內趕不上。”
近年來，虛擬技術在傳統行業的廣泛應用，使得這種基于網絡平臺的數字化展覽展示應用將會成為新的展示趨勢。世博會之后，以數字化展示為核心的創意產業會迎來新的發展契機。
其中最有代表性的要數上海世博會中國館中展出的動態版《清明上河圖》的出品公司。世博會閉幕后，動態版《清明上河圖》又分別在中國香港、澳門與臺灣展出，并逐步以收取門票等形式實現市場化運作。截至目前，該公司僅此一項產品已累計實現收入近億元。
各種跡象表明，數字化展覽展示行業才剛剛起步，市場想象空間還很大。
一家企業負責人告訴記者，企業需要向政府、公眾報告企業社會責任建設情形、企業成果、發展歷程等等。企業展廳作為最直觀的企業形象宣傳平臺，不得不往最前沿的數字媒體技術和最具創造性的創意設計逐步靠攏。數字化技術的展示顛覆了傳統的播放宣傳片的靜態匯報模式。
在公共事務方面，建立數字化博物館的呼聲一直不斷。陜西省人大代表就曾建議把建設數字化博物館列入陜西“十二五”規劃，予以重點扶持。
